estrategia del océano azul

Estrategia del Océano Azul (BOS) Creación del Océano Azul Herramientas y cuadros analíticos 2. Crea un espacio indiscutible del mercado.- No intenta superar el rendimiento de la competencia, quiere que esta sea irrelevante mediante la reconstrucción de las fronteras de la industria. Lectores 339. La Estrategia Del Oceano Azul Pdf Libro Completo Gratis es uno de los libros de ccc revisados aquí. Segmentar excesivamente los mercados. Obtenido de Blue Ocean Strategy: Espinosa, R. (12 de Febrero de 2015). Este contenido pertenece al Programa Certificado Consultor de Ventas, Tu dirección de correo electrónico no será publicada. (W. Chan Kim, Renée Mauborgne). ¿Qué es un pitch deck y cómo impactar en los inversores? 2. Nadando en un Océano Azul. Blue Ocean Strategy, Expanded Edition: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant - Kindle edition by Kim, W. Chan, Mauborgne, Renée A.. Download it once and read it on your Kindle device, PC, phones or tablets. Estrategia del Océano Azul. Gestiopolis. La innovación de valor se logra solo cuando se alinean la utilidad, el precio y el costo. innovacion de valor. Se trata de crear y capturar un espacio de mercado indiscutible, haciendo que la competencia sea irrelevante. La estrategia del océano azul propone a las empresas encontrar nuevos nichos en el mercado que todavía no han sido descubiertos por otros negocios (océanos azules) y así obteniendo la ventaja competitiva, diferenciación de la propuesta de valor y haciendo que la competencia se vuelve irrelevante.. Fue desarrollada por los profesores W. Chan Kim y Renee Mauborgne y en el año 2005 . Se trata de crear y capturar espacios de mercado no colonizados y, de ese modo, hacer de la competencia un factor irrelevante. Grupo Editorial Norma. Océano Azul, océano rojo de W. Chan Kim y Renée Mauborgne es un volumen de la colección «Imprescindibles» de Conecta, que reúne las ideas esenciales para el profesional y la empresa de hoy por los autores de referencia. La Nintendo Wii utilizó el concepto de Innovación de Valor que es un elemento clave de la estrategia del océano azul (el bajo costo y la diferenciación se persiguen simultáneamente). "¿Qué es la estrategia Océano Azul?". Historia de la estrategia del océano azul ¿Desde cuándo existe esta estrategia del océano azul? LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL CAPITULO 3. • crecimiento rentable y sostenido. Debemos tener clara la comparación de nuestra compañía con el resto de las empresas del sector. Crear.- ¿Qué factores deben ser creados que la industria nunca ha ofrecido? Kim y Mauborgne mencionan que para llegar a esos océanos la mejor . Upskilling: el número 1 en entrenamiento laboral para no quedarse atrás, 8 Claves para ganar la confianza del Cliente. Solucionar obstáculos: Los responsables de la estrategia del océano azul deben destinar unos cuantos recursos para solventar los problemas que puedan surgir durante su ejecución. Muestra como crear un ganar-ganar.- Muestra como alinear 3 proposiciones: valor, utilidad y gente; para asegurar que la organización está alineada alrededor de la nueva estrategia y crear ganancias para todos. Chan kim y renee mauborgne conceptos del libro "blue ocean strategy" editado en esp. La estrategia del océano azul ha dado la competencia entre las empresas basándose en un pilar fundamental: la innovación, FORMULACIÓN DE PREGUNTAS DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL 1. La estrategia del océano azul propone a las empresas encontrar nuevos nichos en el mercado que todavía no han sido descubiertos por otros negocios (océanos azules) y así obteniendo la ventaja competitiva, diferenciación de la propuesta de valor y haciendo que la competencia se vuelve irrelevante. La matriz está compuesta de 4 elementos: La Curva de Valor es otra herramienta muy potente a la hora de utilizar la estrategia de Océano azul, ya que nos ayuda entender la dinámica competitiva, buscar las ventajas competitivas o nos ayuda a innovar. Gracias a esto, Nintendo Wii, con sus características nuevas e innovadoras y un precio económico se lanzó a un mercado completamente nuevo y realmente potente abarcando a los no jugadores y familias completas – a los abuelos, padres y niños. Por lo tanto es vital que seamos especialmente hábiles al llevar a cabo el plan que hemos diseñado. Luis Martínez-Casasola (Madrid, 1988) se licenció en Psicología en la UAM y cuenta con un máster en Psicología Forense por la URJC y el COP de Madrid, así como con una especialización en recursos humanos. Sensacional informacion que marca una nueva ruta en el Mercadeo en Red. La tesis que inspira este libro es la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes del mercado y generando valor a través de la innovación. ¡Importante tenerlo en cuenta y conocer cuáles son los competidores indirectos! El gurú del marketing Seth Godin nos brinda en este texto su visión y opiniones particulares sobre la función del marketing en las organizaciones y nos abre los ojos a una nueva y sobresaliente mentalidad que hará que nuestros productos ... Resum en del libro " La Est rat egia del Océano Azul" de W. Chan Kim y Renée Mauborgne Blue Ocean Strategy :: La estrategia del Océa- no Azul How to Create Uncontested Market Space And Make the Competition Irrelevant Como desarrollar espacios de mercado no dis- putados donde la competencia sea . Con base en esto, el universo a explorar no es el de los clientes, sino el de los no-clientes. La estrategia del océano azul parte del enfoque en que debes encontrar nuevos nichos de mercado que aún no son explotados comercialmente, usando como herramienta principal a la innovación. Estrategia del Océano Azul: una definición. Es por ello que toda empresa que quiera prosperar ha de invertir en innovación y explorar en la creación de nuevos productos que resulten originales, novedosos y abran las puertas a sectores que no existían hasta el momento. Mauborgne y Chan Kim proponen que cualquier empresa tipo se ubica dentro de un mercado ya sobreexplotado, puesto que existen multitud de competidores, todos contribuyendo a saturar dicho espacio, por lo que las oportunidades de crecer (vender más, conseguir nuevos clientes, etc. Nov. 1, 2021. Esos espacios son los llamados océanos azules. Obtenido de Ideas para Pymes: Neuronilla. La estrategia del océano azul plantea que para evitar esto hay que corregir dos prácticas típicas: Enfocarte solo en resolver las necesidades de los clientes actuales. Sus autores, W. Chan Kim y Renée Mauborgne son profesores de estrategia en INSEAD, y co-directores del Instituto de Estrategia de INSEAD Blue Ocean. Tiene como objetivo pasar de un océano rojo, caracterizado por la intensa competencia y la depredación entre empresas . estrategia del oceano azul. En contraposición, estarían los océanos azules, que serían rincones del mercado inexplorados y, por tanto, con potencial vía para la empresa para expandirse sin apenas obstáculos, logrando una gran rentabilidad. La estrategia del océano azul es la búsqueda simultánea de diferenciación y bajos costos para abrir un nuevo espacio de mercado y crear nueva demanda. La estrategia del Oceano Azul - Resumen. Unas de sus características principales son las siguientes: Por otro lado, los Océanos Azules presentan las ideas de negocios que todavía no han sido exploradas. Es el momento de llevarla a cabo, y para ello habrá que dejar atrás las estrategias típicas del océano rojo, donde se gastan ingentes cantidades de recursos en competir contra el resto de empresas. La estrategia del océano azul busca hacer que la competencia se vuelva irrelevante al crear un salto en valor tanto para la compañía como para sus compradores. Y sirve como una fórmula que pueden aplicar las empresas cuyos […] Se ha encontrado dentro – Página 67Los profesores de INSEAD , W. Chan Kim y Renée Mauborgne , en el libro La estrategia del océano azul ( 2005 ) hablan del concepto de océanos azules para referirse a las ideas de negocio hoy no exploradas , frente al océano rojo , lugar ... Estrategia del Océano Azul: una definición. Para que una empresa tenga la ventaja competitiva, tiene que o bien buscar forma de diferenciarse (es decir, ofrecer mayor valor) o reducir el coste. Objetivos de la promoción de ventas 4.2. Herramientas de la promoción de ventas 4.3. Planificación 5. Relaciones Públicas 5.1. Función de las RRPP 5.2. Herramientas de las RRPP UD6.Organización de ventas y plan de marketing 1. Los consumidores que descargaban música ilegalmente y, al mismo tiempo, abordaba la demanda de canciones digitales a la carta. Fue desarrollada por los profesores W. Chan Kim y Renee Mauborgne y en el año 2005 publicaron el libro «Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant». porque, al abr ir nuevos espacios, liberan a. las . Use features like bookmarks, note taking and highlighting while reading Blue Ocean Strategy, Expanded Edition: How to Create Uncontested Market Space . Esta teoría de la estrategia del océano azul se basa en la innovación como pilar fundamental de la competitividad. Estrategia del océano azul La piedra angular es… La Innovación en valor , la cual implica….. Dar un salto en valor para la compañía y los compradores Alinear la innovación con la utilidad, el precio, y las posiciones de costo. Gran parte del trabajo de W. Chan Kim y Renée Mauborgne sobre la creación de nuevos espacios de mercado se publicó originalmente en forma de artículos en las páginas de la Harvard Business Review. Los dos escenarios competitivos más habituales en las industrias son los océanos rojos y los océanos azules. Actualizado con nuevo contenido, La estrategia del océano azul sostiene que la competencia encarnizada queda reducida a un océano ensangrentado de rivales que luchan por unos beneficios cada vez más pequeños. LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL. 16 – Captación de Clientes a través de la Venta Inbound, 7 hábitos de éxito del Consultor de Ventas​, 7 desafíos en Ventas para tener éxito en la empresa, Ciclo de vida de producto cada vez más rápido, Mayor valor para el cliente sin incremento de costes. Ocean Blue es una estrategia que se encarga de renovar la idea de las situaciones de competencia entre las empresas de una manera innovadora, y haciendo hincapié en romper las reglas que por muchos años se han tenido alrededor de la competitividad, además motiva de manera particular la idea de la creación de nuevos mercados e incita a las organizaciones a generar valor de forma innovadora. Historia de la estrategia del océano azul ¿Desde cuándo existe esta estrategia del océano azul? Universidad de Lima. Para entender mejor el concepto de los Océanos Azules y Océanos Rojos haremos una comparación breve. Si se hace adecuadamente, podemos ser extremadamente persuasivos a la hora de convencerles de que necesitan nuestro producto. La estrategia del Océano Azul (W. Chan Kim y Renée Mauborgne), nos plantea dejar de competir en mercados sangrientos, ser innovadores en nuestras empresas y crear una innovación de valor para nuestro mercado y clientes, sin importarnos ¡qué haga nuestra competencia! En concreto, según Mauborgne y Chan Kim, existen cuatro principios que debemos tener siempre presentes si queremos seguir la estrategia del océano azul con éxito. La estrategia del océano azul, creada por W.Chan KIm, creado en el año 1990 busca dejar a un lado la competencia entre las empresas, ampliando el mercado a través de la innovación. “Análisis de la estrategia Ocean Blue para ser integrada como materia, en un plan de estudios en la carrera de Gestión y dirección de negocios”. Podcast: Ep. Como en muchas otras disciplinas, en Economía surgen nuevas teorías constantemente, pero lo interesante es que muchas están impregnadas de un trasfondo psicológico que las hace especialmente atractivas. La estrategia Océano Azul de Spotify creó una categoría completamente nueva de ventas de música que permitió a los artistas obtener ganancias y a los consumidores tener acceso a amplia lista de canciones de artistas de todo el mundo pagando solo una suscripción mensual. La clave de esta cuestión es que Netflix supo anticiparse al cambio de paradigma (extinción del formato físico y por lo tanto de los videoclubes tal y como los conocíamos), y llegada de la era digital. Completamente editable y fácil de editar en Microsoft Powerpoint. Determinar si es aplicable en una o varias materias. Es preferible destinar recursos a estos estudios previos, aunque los resultados no sean satisfactorios y tengamos que ver el proyecto cancelado, antes que enfrentarnos a un estrepitoso fracaso por no haber tenido en cuenta alguna variable importante que se nos escapó. Los autores como punto principal relatan la existencia de 2 tipos de oceanos: Oceano rojo y Oceano azul. Se ha encontrado dentroEn la estrategia del Océano Azul, de Chan Kim y Mauborgne, texto líder en estrategia corporativa en 2006, el objetivo fundamental es innovar el valor, buscando un "océano azul", es decir, un mercado virgen que nadie haya tocado y que ... Acabamos de ver cómo se puede maximizar el tamaño del océano azul que estamos concibiendo. RECONSTRUCCIÓN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO Es la compañía detrás del sistema operativo Ubuntu y el proveedor líder de servicios de despliegue en la empresa, en los Estrategia innovadora de negocios que trata de ganar a traves de la no competencia. Estrategia del Océano Azul, Estrategia empresarial. La Estrategia del Oceano Azul (Spanish Edition) Neuronilla Especialistas en creatividad e innovación. Por otro lado, A los Innovadores nos les importa el comportamiento del resto de la industria, ya que crean nuevos espacios o nichos en el mercado. Como observamos a los largo del articulo el libro toma una función de manual al respecto de la estrategia con una serie de pasos a seguir para realizar un diagnóstico de la situación actual y posteriormente aplicar las herramientas. Esta estrategia se basa en una visión según la cual las . Oceano Azul. Se ha encontrado dentro – Página 71... ha sido propuesta por dos profesores del INSEAD: Kim Chan y Renée Mauborgne. La estrategia del océano azul, Grupo Editorial Norma, 2005 22 Véanse El pensamiento lateral o El pensamiento creativo, de 71 Siete estrategias de creatividad. Lograr una transición al océano azul puede parecer poco menos que cosa de magia, pero no lo es. En 1990 el intercambio ilegal de música, mejor conocido como piratería empieza a tener un mayor auge, se desarrollan los programas que permiten compartir y descargar música para los reproductores MP3 y tiempo después están ya al alcance de cualquier dispositivo de manera gratuita, hecho que vino a perjudicar a la industria de la grabación; fue entonces cuando Apple decide innovar con lo que conocemos ahora como Itunes Store, la tienda virtual que ofrece más de 8 millones de canciones (Blue Ocean Strategy, 2015) para ser compradas a través de su tienda y entra al mercado con la atractiva propuesta de poder comprar solo una canción, cosa que con los discos compactos era imposible y en muchas ocasiones era una freno para adquirir el disco completo, ahora tú mismo podías armar tu propia biblioteca digital con solo tus canciones favoritas, actualmente no solo ofrece música, existen libros que también se pueden adquirir y mantenerlos de forma digitalizada. *FREE* shipping on qualifying offers. estamos interesados en hacer de este libro La Estrategia Del Oceano Azul Pdf Libro Completo Gratis uno de los libros destacados porque este libro tiene cosas interesantes y puede ser útil para la mayoría de las personas. Chirinos, C. (2011). competencia. Ya no quedan océanos libres, ni rojos ni azules. A lo largo de este artículo veremos las características de la estrategia, los 8 puntos clave, hablaremos del libro, los autores y citaremos algunos . A este tipo de mercado ellos le llaman océano rojo. Toca comprobar que nuestro planteamiento es correcto, comprobando la aceptación de nuestro producto. (2008). Sin embargo, ellos nos hablan de cinco factores a tener en cuenta durante la aproximación a ese objetivo final. La estrategia del océano azul, creada por W. Chan Kim, creado en el año 1990 busca dejar a un lado la competencia entre las empresas, ampliando el mercado a través de la innovación. La estrategia del Océano azul (blue ocean) surge como la necesidad de crear nuevos mercados donde la competencia no sea una amenaza, de tal manera que nuevas organizaciones tengan la oportunidad de satisfacer necesidades que en la actualidad no han sido tomadas en cuenta. Análisis De La Estrategia Del Océano Azul La estrategia del océano azul se basa en dejar a un lado la competencia destructiva que se puede generar entre las empresas, cuando se quiere pelear por un mismo mercado. Lessons from Ecamm's Leap Into Live Streaming Bootcamp Se ha encontrado dentro – Página 271estrategias innovadoras es el propuesto por Kim y Mauborgne33 , que afirman que la única forma de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencer a la competencia y crear lo que denominan “ océanos azules ” . usa como herramienta la curva de valor. Castro Arroyo Teresa de Jesús. "Despues de mas de diez anos del exito mundial de La estrategia del oceano azul, con mas de 4 millones de ejemplares vendidos y traducido a 44 idiomas, llega la esperada continuacion del libro que ha marcado un antes y un despues en la ... 6. Ingeniería Industrial. Las diversas organizaciones requieren de personal formado al más alto nivel en el ámbito del marketing. (11 de Febrero de 2015). Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras…. Cuando Spotify ingresó al mercado, resolvió el problema principal de la industria discográfica. Es imprescindible ponerse en la piel del consumidor, actuar como él y estudiar con detalle todas las conductas y pensamientos que experimenta mientras utiliza nuestro producto, pero también en los momentos previos y posteriores. La Matriz RICE (o ERIC en español) es la herramienta que nos permite diferenciar y personalizar nuestra propuesta de valor dependiendo del segmento de clientes que hemos elegido. Si bien este método salió a la luz en el año 2005, en realidad muchos de los pasos que la componen se han visto a lo largo de toda la historia desde que se crearon las primeras empresas. Lo que ha venido después es de sobra conocido: expansión internacional, creación de contenidos propios y un catálogo cada vez más amplio. Resumen del libro "La Estrategia del Océano Azul" de W. Chan Kim y Renée Mauborgne SUMARIO Basados en un estudio de 150 acciones estratégicas desarrolladas a lo largo de 100 años por diferentes industrias, los autores plantean una nueva visión sumamente innovadora en relación a la estrategia de negocios: se trata de ganar a través de la no competencia. Analizar si la estrategia como tal, puede ser de orientación educativa. En los últimos veinticinco . Experimentación. El propósito de este ensayo es dar una posición subjetiva acerca del libro La estrategia el océano azul escrito por W. Chan Kim y Renée Mauborgne (Profesores de la Escuela de Negocios INSEAD "Blue Ocean Strategy Institute") y publicado originalmente en 2004. Diseños limpios ideales para presentaciones. Estrategias del Océano Azul Cap 4. Vamos a ver en detalle cada uno de ellos. It is a roadmap to move you, your team, and your organization to new heights of confidence, market creation and growth. © Copyright 2021 Psicología y Mente. Valor del comprador.- el valor del comprador es elevado por el crecimiento y la creación de elementos que la industria nunca ha ofrecido. Anexar una actividad que permita al estudiante hacer diagnósticos en empresas y poder aportar ideas en las mismas para crear nuevos mercados en las localidades. Incio - Artículos - Estrategia del Océano azul: ¿Qué es y Cómo implementarla? Hay que aclarar que el océano azul no es un lugar del mercado que esté oculto, sino que es un espacio del mercado que aún no se ha creado, bien porque nadie se ha aventurado a ello, porque la necesidad de determinado producto o servicio no había sido demandada hasta entonces, o por otros motivos. La estrategia del océano azul es diferente porque se enfoca en crear una nueva demanda y expandir toda una industria en lugar de simplemente luchar por los clientes existentes. a. Estrategia de Océano Azul [1] La estrategia del océano azul se basa en dejar a un lado la competencia destructiva que se puede generar entre las empresas, cuando se quiere pelear por un mismo mercado, la estrategia sirve para ser un ganador en el futuro, innovando se logran ampliar los horizontes del mercado. Lo que las compañías necesitan para lograr ser exitosas en el futuro es dejar de competir entre sí. Blue Ocean Strategy. Spotify se ha convertido en la plataforma musical número 1 y se le atribuye en gran medida el mérito de impulsar el crecimiento de la música digital. Favorito 26. #Ventassanas #neuroventas, ¿Cómo explicar a tus clientes B2B los productos o soluciones complejas? Renée Mauborgne y W. Chan Kim, pertenecientes a la prestigiosa escuela de negocios INSEAD, fueron los creadores de la estrategia del océano azul, que sería un espacio del mercado sin explotar, dentro del ámbito en el que se encuentra la empresa. hace irrelevante la competencia. (2015, febrero 23). Por otro lado, A los Innovadores nos les importa el comportamiento del resto de la industria, ya que crean nuevos espacios o nichos en el mercado. Los océanos rojos adoptan dos enfoques: sea lo más barato posible o diferenciarse de los demás con su producto. Dicha teoría sostiene que los límites del mercado y la estructura de la industria, denominados océanos rojos, pueden transformarse. Estudiaremos cuál es la vía más adecuada en nuestro caso para generar el nuevo lugar en el mercado. Estamos para servir a la sociedad a través de un entorno virtual que les posibilita compartir y adquirir conocimientos a las personas que desean desarrollar sus competencias personales y profesionales en los campos vinculados con la administración, la empresa y la economía. Una cuestión frecuentemente olvidada en el sector empresarial, es que la competencia no es solo aquella empresa que fabrica un producto de la misma categoría que el tuyo, sino que también lo es la que genera algo totalmente diferente pero que igualmente le resta cuota de mercado al mío. Castro Arroyo Teresa de Jesús. Resumen Por: Eliseo Mendoza Martínez. Licenciada en Informática y estudiante de Maestría en Ingeniería Administrativa. Kim, W.C., Mauborgne, R., de Hassan, A. Tom Butler-Bowdon ha realizado esa criba y ha elaborado 50 clásicos de los negocios, en el que presenta grandes historias de emprendedores, las mejores reflexiones acerca de la gestión y las ideas probadas sobre la estrategia, la ...
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